영국 프리미엄 남성 스킨캐어 브랜드 - HEATH

저희 사는 화장품 유통사로 기존 SM브랜드마케팅에서 수입하던 영국 멘즈뷰티 HEATH에 익스클루시브를 23년도에 (주)시온컴어스 에서 독점국내총판수입을 하게되었습니다.

영국 프리미엄 남성 스킨캐어 브랜드 - HEATH

안녕하세요! 간단한 브랜드 소개 부탁드려요.

영국 프리미엄 남성 스킨케어"HEATH"입니다.

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런칭 준비는 어떻게 하셨는지, 그 과정이 궁금해요

멘즈뷰티 시장의 프리미엄시장을 공략하였고, 영국 신사들 멋쟁이 남성들이 사용하는 브랜드 아이덴티티와브리티시 그린의 주는 영감에서 신사의 나라 메이드인 잉글랜드 뷰티브랜드가 남자의 감성을 잘 표현해준다고 생각했어요

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브랜드는 어디서, 어떻게 런칭 하셨나요?

영국 런던에 본사를 두고 위치한 H&I 사의 멘즈뷰티와 국내시장에서 멘즈뷰티 럭셔리 브랜드의 남성 시장의 프리미엄 제품을 국내 남성고객층에게 선보이기 위해 수입을 하게 되었습니다.

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초기 목표했던 고객수가 몇명이었고, 어떻게 모으셨나요?

카카오 선물하기, 무신사 등을 통하여 PPL, 퍼포먼스마케팅 등을 통하여 자사 보단 채널들의 특징을 살려 해당 채널의 모수고객과 소통하여, 자사 자체적인 모수는 없습니다.

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운영하시면서 가장 효과를 봤던 마케팅이나 고객 유지 비법이 있나요?

박충재(미대오빠) 와의 콜라보를 통하여 박충재 컬렉션 등을 활용하여 GWP증정이 개발되었고, 현재는 계약이 종료된 상태로,국내 300개 이상의 바버샵과, 무신사, 카카오선물하기 등에서 남성고객 타겟층으로 여성이 남성에게 선물해주는 컨셉으로 판매를 진행하고 있습니다.

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현재 매출 규모는 어떻게 되시나요? 올해 브랜드의 성장 목표가 있으신가요?

4월 재 판매 계획으로, 올한해 매출규모는 5억으로 시작하여 우상향할 계획입니다.

다수의 고객보다는 특정층 매니아층을 만들 예정이고, 매년 2배 성장 연 10억 목표매출액을 두고 수입을 결정하게 되었습니다.

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이렇게 하면 안된다, 하는 실패 경험을 들려주세요.

내맘에 드는거는 피하는게 좋을것같아요.

함께하는 팀원들과 충분한 고민을, 각 분야의 전문가들의 의견을 반영하여 브랜드를 준비해야할것같아요

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브랜드의 성장을 위해 자주 방문하시는 웹사이트 3곳만 알려주세요.

무신사, 카카오선물하기, 화해

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가장 도움이 되었던 책이나 영화, 유튜브 등이 있을까요?

책 : 슈독 , 브랜드디렉터

영화 : 소셜네트워크, 파운더, 머니볼, 인턴

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현재 다른 브랜드와의 협업이나 콜라보에 관심이 있나요? 어떤 분야와 브랜드에 관심이 있나요?

뷰티, 홈리빙, 디자인, 유통, 도소매, 크리에이터, 오프라인, IT, 식품, 유튜버

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브랜드 창업을 준비하는 분들에게 조언 하나만 부탁드려요.

나만의 브랜드를 갖는것도 좋지만, 브랜드 생산 시드 뿐만 아니라, 컨텐츠 제작비용도 브랜딩에 많은 비용이 들어가는것같아요.

저희사는 자체 브랜드(의류/수영복)도 운영을 하고 있지만,해외에서 컨텐츠 브랜딩이 잘 되어있는 브랜드를 수입하여 다소 수입비용이 국내 생산비용보다 약간 높다고 하더라도, 컨텐츠에 들어갈 막대한 자금이 없다면,열심히 찾아보고 해외브랜드의 수입을 통하여 총판운영하는것도 좋을것 같아요.

(저희는 유통베이스의 회사라서 유통엔 자신이 있거든요)