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May 21, 2024

효과적인 해외 브랜드 숏폼, 릴스 마케팅 사례 5가지

이번주에 살펴볼 해외 브랜드: Ava Estell, Dollar Shave Club, Ahrefs, Peloton, Apolla

영상 광고, 어떻게 해야할지 막막하시다면 해외 브랜드 사례들을 살펴보는 것이 도움이 될 거에요!
아래 5가지 브랜드들의 사례를 참고해보시는 것은 어떨까요?

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✅ 이 글을 집중해서 읽어주시면

💡 목표에 따른 마케팅 전략을 기획할 수 있어요.
💡 다른 브랜드의 마케팅 사례를 살펴볼 수 있어요.
💡 우리 업종에 적합한 마케팅 캠페인 아이디어를 얻을 수 있어요.

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1. Ava Estell | 업종: 뷰티

아바 에스텔은 사람들이 조금 더 자신의 피부톤에 자신감을 가질 수 있도록 도와주는 스킨케어 제품을 판매하는 브랜드에요.
브랜드 주 타겟 고객은 어두운 톤의 피부 톤을 가진 사람들이나, 각종 피부 질환으로 고민하는 사람들입니다.

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아바 에스텔의 마케팅 목표

제품 효과를 보여주는데 집중함으로서 고객들의 탐색 시간을 단축하는 것
영상 콘텐츠를 활용해서 웹사이트 구매로 이어지게 하는 것

우리의 목표랑 다르지 않죠?
이 문제를 해결하기 위해 아래의 전략을 이용했습니다.

아바 에스텔의 영상 콘텐츠 마케팅 전략

SNS에 올라와있는 리뷰 영상을 자사몰에 모두 업로드
인스타그램 릴스와 틱톡에 고객 리뷰 영상을 꾸준히 업로드

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자사몰 최상단에 영상 리뷰 노출

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결과

영상 리뷰를 자사몰과 SNS에 꾸준히 업로드한것 만으로도 브랜드에 대한 고객의 신뢰도를 높일 수 있었습니다. 구체적인 결과는 아래와 같아요.

자사몰에 영상 리뷰 업로드 후 구매 전환율 21% 상승
SNS 반응(좋아요, 댓글, 저장등)이 15.67% 상승

🎯 우리가 활용할 인사이트

영상 리뷰를 꼭 한 곳에만 간직하지 말고, 영상을 적절하게 편집해서 상세페이지와 다양한 SNS채널등 잠재 고객들이 볼 수 있는 여러 곳에 업로드하세요.
그리고 제품의 소구 포인트 한가지를 셀링하는 것에 집중하되, 고객 문제를 해결할 수 있는 여러가지 방법을 제시하는 것이 좋습니다.
Ava Estell 처럼 '우리 제품의 장점'만 보여주기 보다는 고객이 가지고 있는 '피부 관련 고민 해결'에 도움이 되는 영상을 제공하는 거죠.

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2. Dollar Shave Club | 업종: 뷰티, 홈리빙

달러 쉐이브 클럽은 면도날을 $1에 판매해서 유명해진 서비스로, 현재는 머리끝부터 발끝까지 케어할 수 있는 여러가지 상품들을 판매하고 있는데요.
메인 타겟 고객은 깔끔하게 자기관리하는 것에 관심있는 그루밍족입니다.

달러 쉐이브 클럽의 마케팅 컨셉은 재치 있고, 유머러스하며, 즐거운 느낌을 주는 것으로 잘 알려져 있습니다. 재미있는 B급 감성의 재미를 담고 있는 영상이 많은 인기를 얻기도 했죠. 고객이 처한 문제 상황을 재미있게 풀어낸 뒤, 제품을 소개하는 방식의 영상 콘텐츠를 자주 만들고 있습니다. 또한 유튜브 채널을 통해 HOW TO 영상부터 제품 사용 영상까지, 다양한 영상을 꾸준하게 제작해서 마케팅에 잘 활용하는 브랜드입니다.

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숏폼 비디오를 통해 40K이상의 구독자와 꾸준한 팬덤을 생성하고 유지하고 있습니다.

🎯 우리가 활용할 인사이트

고객에 대한 이해도를 바탕으로 재치있는 숏폼을 제작해보세요.
여러가지 영상 형식을 시도해보고, 어떤 콘텐츠가 가장 반응이 좋은지 살펴보세요. 반응이 없다면 새로운 시도를 계속하세요!

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3. Ahrefs | 업종: IT

Ahrefs는 SEO(검색엔진최적화) 툴을 제공하는 서비스 업체입니다. 처음에는 백링크를 분석하는 서비스로 시작해서 이제 SEO 관련한 모든 서비스를 기업에게 제공하고 있는데요. 검색엔진 키워드 분석부터 오가닉 랭킹 추적까지 마케터들이 필수로 이용하는 서비스를 제공하며 빠른 시간안에 성장했습니다.

운영하는 유튜브에는 자세하게 관련 용어를 설명하거나, 서비스 이용을 안내 하거나, 그리고 마케팅 HOW TO 영상까지 정말 여러가지 영상을 올리고 있는데요. 특별한 점은 SEO만 다루는 것이 아닌 마케팅에 관련된 모든 영역의 정보를 다루고 있습니다.

정보를 제공하는 것 이외에도 Ahrefs는 다음의 방법을 이용해 고객들과 소통하는 전략을 사용하고 있습니다.

일관적이고 직관적인 썸네일 제작
브랜드 컬러와 톤앤매너를 철저하게 유지
썸네일에 항상 사람 얼굴 삽입
주제를 효과적으로 요약한 짧은 제목

일관적인 썸네일 톤앤매너

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또한 Ahrefs는 링크를 활용해 각 채널 유입을 높이는 전략을 잘 활용하고 있습니다. 블로그 글 속에 유튜브 링크를 삽입하는 방법으로 유튜브 구독자는 홈페이지로, 홈페이지 유입 트래픽은 유튜브로 서로 잘 이어주는 방법인데요. 이러한 방식을 통해 효과적으로 콘텐츠 노출을 늘리고 있습니다.

🎯 우리가 활용할 인사이트

꾸준하게 브랜딩하고, 썸네일을 제작하고, 직관적인 제목을 작성하는 데 시간을 투자하세요.
고객이 겪고 있는 문제를 단계별로 이해하는 것이 필요합니다. 브랜드 신뢰도를 강화할 수 있습니다.

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4. Peloton | 업종: 건강/웰니스, 스포츠, 홈리빙

펠로톤은 덤벨, 요가 매트, 귀마개등 운동 시에 이용하는 다양한 용품들을 판매하고 있는 브랜드입니다. 운동 클래스를 구독하거나 꾸준한 운동 커뮤니티에 참여할 수 있는 유료 멤버십 프로그램도 운영하고 있습니다.

펠로톤은 운동 전문가들을 섭외해 명상, 복부 운동, 근력 운동을 알려주는 콘텐츠를 제작하고 배포하는 마케팅 전략을 활용하고 있습니다. 자사몰과 모바일 어플리케이션에는 엄청난 양의 교육 영상들이 올라와 있어요.

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그리고 추가로 모바일 앱에서 즐길 수 있는 여러가지 다양한 재미 요소를 추가해놓았는데요. 운동 챌린지와 리워드 시스템을 기획해서 운영하고 있습니다. 이를 통해 클래스 수강 과정을 기록하거나, 개인 운동도 기록할 수 있도록 한 것인데요. 과정의 50%를 달성할 경우 성공한 것으로 표시됩니다. 이런 교육 영상과 프로그램 운영을 통해 4년 동안 유저 인게이지먼트를 2.5배 이상 증가시켰습니다.

🎯 우리가 활용할 인사이트

고객들의 일상을 잘 살펴보고, 우리의 제품이 활용될 수 있는 순간들을 확보하세요. 그리고 영상으로 기록해보세요.
챌린지나 리워드 프로그램을 영상 콘텐츠와 연계시켜 활용하는 것도 좋습니다.

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5. Apolla | 업종: 패션

아폴라는 댄서와 안무가들을 위한 양말 브랜드입니다. 타겟 고객이 명확한만큼, 뾰족한 포지셔닝을 위해 콘텐츠 전략을 많이 연구했다고 하는데요. 그들의 특성에 맞춰서 쌍방향으로 소통할 수 있고, 감각적인 구매 경험을 제공하기 위한 영상 마케팅 전략을 이용했습니다.

아폴라의 영상 콘텐츠 마케팅 전략

댄서와 안무가들은 SNS에 많은 콘텐츠를 올리기 때문에 UGC를 얻는 것은 어렵지 않았습니다. 해당 영상들을 더 노출시키기 위해 유튜브와 자사몰에 업로드했습니다. 상세페이지는 물론 자사몰 메인에도 주기적으로 노출시킨 후 제품 구매 링크로 구매를 유도했고요.

고객 리뷰를 재편집해 자사몰 업로드

결과

구매 전환율이 9.94% 상승
홈페이지 체류 시간 2분 증가

🎯 우리가 활용할 인사이트

사람들은 리뷰 영상을 좋아합니다. 제품을 사용하는 영상을 꾸준히 업로드해주세요.
영상을 보고 다음 행동으로 넘어갈 수 있는 CTA를 꼭 삽입해서 구매로 연결되도록 하는 것이 중요합니다.

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인사이트를 활용해 숏폼 마케팅을 시작해보세요!

위의 브랜드들은 영상 콘텐츠를 효과적으로 활용해 유입 트래픽, 콘텐츠 반응, 그리고 구매 전환까지 증가시킬 수 있었습니다. 가장 중요한 포인트는 꾸준한 영상 업로드와 고객과의 소통입니다. 고객의 상황을 잘 이해하고 제품을 그 상황에 잘 녹여내는 콘텐츠를 만드는 것이 성장의 비결입니다.

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요약

✅ 제품 리뷰 영상을 자사몰, 상세페이지, SNS채널에 다양하게 활용하세요.
✅ 영상을 본 후 바로 구매로 이어질 수 있는 CTA를 꼭 삽입하세요.
✅ 고객의 상황을 이해하고, 그 상황에 우리 제품을 녹여내는 영상을

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